Tracle 垃可榮獲 S2B 新創培訓計畫冠軍|創業競賽

Tracle垃可S2B創業競賽冠軍

現在回想還是覺得不太真實,竟然獲得比賽的冠軍 —— 創業傑出獎,讓我們又多了一條命。

本篇將回顧 Tracle 垃可參加 2021 年 9/13 到 9/16 為期四天的 S2B 新創培訓計畫

在這次的創業競賽中,Tracle 垃可優化了募資簡報、得到投資人寶貴的建議和交流機會、最重要的是,我們凝聚了團隊的目標,確立 Tracle 提供給客戶的價值。

「哇!要去台中四天了!」是我們收到這次主辦單位通知時的第一個反應。雖然對於培訓計畫非常興奮,但是一想到要離開 Tracle 主要營運範圍台北(也是我們的舒適圈),心中還是有些不踏實。

隨著賽期慢慢逼近,我們安排另一位夥伴 Benson,同時也是 Tracle 的資深騎士,鎮守台北,幫團隊處理配送垃圾袋、收取垃圾、整理集中點等營運流程。他真的是我們的幕後功臣,也辛苦他了。

接著就是驅車台中開始這次的培訓計畫啦!

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抵達時會場已在桌上備好各團隊的名牌

第一天下午報到完後,是由 Power For Pitch 的資深講師 — — 黃孟堯,主講「募資簡報」。

我們上了三個小時非常精華的簡報課 — 從簡報架構、視覺設計,到最後的溝通技巧都有 cover 到。 簡報架構的部分,孟堯為我們帶來許多重要的概念,例如:提早結束才叫準時、只講最重要的三件事情、具體量化才有價值。

只能講最重要的三件事情,對我們現有的簡報內容來說是一大挑戰!


Tracle 垃可 當時的簡報除了內容太多外,也存在著架構不明確的問題。

講師在課程中介紹用「便利貼」的方式,把最重要的三個主題訂立出來,再把主題的子元素補上。另外,在演練時,也可以直接把每一個段落花費的秒數寫在便利貼上,方便做時程的調整。

課後,我們和孟堯交流,他認為我們解決的痛點非常好理解,可以多花一些時間和投資人講明白為什麼這件事情是只有我們做得到,也建議去試試看貼便利貼的方式。

 

想當然,我們還不把旅館房間的牆給貼爆!

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我們把房間牆上的擺設都移開,開始瘋狂貼便條紙

當天晚上,我們把這份簡報的架構從 0 開始討論,大家也把覺得重要的內容寫在便條紙上,再貼到牆上一一做討論、分類,最後去蕪存菁。

第二天,我們拿著修正好的簡報再次向孟堯諮詢。

模擬 pitch 完畢後,孟堯先褒後貶,提出了幾個可以修改的地方——「首先是架構,依舊混亂,一下講客戶驗證、一下講市場規模,讓人摸不著頭緒。再來目前有很多零散的元素,散落在各個主題當中。」

架構的問題,孟堯當場和我們重新討論,訂立出:IPSDMA (Imagination 想像、Problem 問題、Solution 解決方案、Demo 成果展示、Market 市場、Action 行動),把整體脈絡釐清;元素混亂的問題,我們把 Tracle 的獨特性定義清楚,為什麼這個商業模式只有我們能夠做到,並且把它包裝在整份簡報當中。


經過孟堯的妙手回春,我們理出了邏輯,也傳達了感情。

第三天,主辦方安排了兩位投資人做媒合,在分別 pitch 完後,都給了我們許多建議和回饋。接下來,就是日以繼夜的微調和演練了。

第三天晚上,除了 pitching 本身的練習,我們在旅館房間內站成一排,輪流發問並記錄,模擬隔天活動統問統答的 QA 環節,確保評審的提問都能夠被精確地回答。 

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練習到半夜兩點,我們用 Foodpanda 叫了乾麵當宵夜。Ray 身邊沒有餐具,只好就地取材拿房間的牙刷當筷子。

最後一天,Demo Day。大家難得穿的人模人樣,把這幾天的成果向組成多元的評審 pitch。我們也在 Demo Day 當天深入了解其他團隊的產品,真的都很猛!(有 3D 全彩列印機、輔嬰設備、餵食管、專案設計軟體、呼吸面罩等)

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Demo Day 我們用來展示產品的攤位

最後,很感謝這次的業師、投資人、評審團隊,給了 Tracle 垃可 非常、非常多的建議和改善的方向,也是這次計畫中我們獲得最寶貴的資源。在修改簡報的過程中我們更具體地勾勒出 Tracle 帶給客戶的價值——

讓每個人下班、下課後期待的生活都可以被實現。
不再需要去追垃圾車,甚至是擔心生活中的瑣事。

這幾天過得非常充實,在修改、演練簡報,以及處理客戶、騎士、營運的各種問題中度過,沒有半夜三點,不用躺在床上。

當然,最感謝的還是 Tracle 的客戶,一直以來給我們很多服務修正的方向和回饋,讓我們能夠繼續提供最棒的服務給大家。

辛苦了,繼續努力!

 

創辦人 Ken

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